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Courtage à la vente d'un nom de domaine

Vendre un nom de domaine

La vente d'un nom de domaine s'effectue suivant l'une ou l'autre de ce méthodes.

Vente passive

La méthode la plus efficace est d'exposer un domaine à la vente en affichant un prix. La négociation avec un acheteur potentiel se fait alors sur une base claire avec une personne qui sait ce qu'elle achète. Le prix de vente final sera fonction du potentiel intrinsèque du nom de domaine, modulé par l'urgence de vendre d'une part et d'acquérir d'autre part. L'avantage pour le vendeur est de tirer le meilleur prix car l'acheteur est à priori motivé. L'inconvénient est évidemment le délai de la vente qui ne se prête pas aux cas d'urgence.

Vente active

L'alternative est de chercher un acheteur potentiel pour proposer le nom de domaine à la vente. Ce n'est clairement possible que pour vendre un nom générique et non un pur "brandable" (mot créé de toutes pièces à la façon d'une marque). Pour avoir une chance de trouver un ou plusieurs acheteurs potentiels, il est alors nécessaire de chercher plusieurs dizaines de cibles intéressées de près ou de loin par l'expression évoquée dans le nom de domaine. Ce travail nécessite la maîtrise d'outils d'identification, ainsi que d'une connaissance fine des réseaux décisionnels des grands comptes. Si le prix de vente est raisonnable, il pourra déclencher un achat d'opportunité. Susceptible de réduire le délai de vente, cette méthode est cependant moins intéressante pour le prix de cession qui sera évidemment plus bas que pour une vente passive.

Courtage de nom de domaine premium

Le courtage à la vente d'un nom de domaine consiste en une vente active, rémunérée sur la base d'une commission calculée sur le prix de vente. Etant donné le travail engagé, le courtage requiert l'exclusivité et ne peut concerner que de très beaux noms génériques premium, à savoir constitués d'un seul mot au potentiel élevé et d'une extension valorisante, soit exclusivement com et fr.

Le prix de vente est défini sous forme d'une fourchette comportant un prix mini et un prix objectif.

Convenue à l'avance, la rémunération se compose d'un pourcentage du prix de vente à l'intérieur de cette fourchette, complétée par un taux additionnel au-delà du prix objectif.

Pendant la période d'exclusivité, le nom de domaine pointe vers une page de vente personnalisée.

Vos interlocuteurs

Philippe FRANCK

Ingénieur de l'Ecole Centrale de Lyon, Diplômé de l'ESSEC

 

20 ans d'expérience industrielle et commerciale dont 10 années de Direction Générale dans l'Industrie Automobile. En 1999, il crée la société Delta Phi, dont l'activité est aujourd'hui exclusivement consacrée aux noms de domaine sous le nom de Domainium.

Plus de 13 années d'expérience du marché et de la négociation de noms de domaine lui ont permis de bâtir un réseau professionnel très spécialisé qu'il met à votre disposition.



David CHELLY

Docteur en Sciences de Gestion, Licencié en Droit et titulaire d'un DESS de Finance

 

David Chelly a été pendant une dizaine d'années consultant en management et enseignant-chercheur en écoles de commerce et à l'Université.

Spécialisé dans la stratégie internet des entreprises, il a animé la Chronique du domaineur de Mailclub.info et est actif dans les événements online et offline de la communauté francophone des investisseurs en noms de domaine.


La valeur d'un nom de domaine

Déterminer la valeur des noms de domaine n'est pas simple. De nombreux facteurs interviennent.

La longueur du nom

Les internautes préfèrent les noms plus courts, car ils sont plus faciles à retenir et plus rapides à taper.

La valeur commerciale potentielle

Si le nom est évidemment liée à un produit ou un service fortement recherché par les internautes alors sa valeur est plus élevée.

L'extension

Pour éviter les confusions et conférer plus de prestige au site, tout le monde s'accorde sur la prédominance de l'extension ".com". Une alternative de qualité est l'extension nationale pour un site ne visant qu'un seul pays, comme le ".fr" pour la France. Toutes les autres extensions valent beaucoup moins.

Le potentiel de marque

Courts ou longs, certains noms sont naturellement associés avec un concept ou un business, au point de présenter pour le public toutes les qualités d'une marque.

Les caractères

La présence de caractères accentués ou de nombres diminuent très fortement la valeur d'un domaine en raison de la confusion inévitable avec la version originale, non accentuée.

L'unicité

Chaque nom est unique, mais si des variantes libres ou moins chères peuvent être envisagées sans dégrader les caractéristiques du projet, la valeur du nom sera plus faible.

Le prix d'un nom de domaine

Le prix d'un nom de domaine est très variable, fonction uniquement de la demande et de l'offre disponible. Un nom "fun" présentant peu de débouché économique coutera quelques centaines d'euros, alors qu'un nom premium sur un métier rémunérateur se négociera couramment entre 10.000 euros et 100.000 euros, voir nettement plus pour quelques noms exceptionnels.

La plupart des domaines francophones de qualité (termes professionnels, extensions com et fr) se vendent actuellement entre 500 et 5000 euros, et leurs prix augmentent régulièrement de 30 à 50% par an. Ils sont cependant encore en-dessous des prix pratiqués pour les noms de domaine anglophones.

Quelques prix de vente récents (sources Sedo et Domainium)

credit.fr587 500 €
auto.fr100 000 €
retraite.com85 000 €
banque.com68 000 €
voitures.fr50 000 €
lundi.fr50 000 €
salledebain.com46 000 €
beaute.fr35 300 €
loterie.fr35 000 €
annonces.fr30 000 €
comparer.fr30 000 €
albumphoto.fr28 100 €
action.fr20 000 €
sonnerie.fr18 500 €
4x4.fr16 000 €
paiement.com15 000 €
syndic.fr13 000 €
infos.fr10 000 €
justfab.fr10 000 €
carrosserie.com8 000 €
carton.fr7 800 €
maisons-de-retraite.fr7 500 €
litige.fr7 500 €
shopit.fr7 400 €
serrurier.pro6 000 €
lelit.fr6 000 €
mtb.fr5 800 €
bonnesaffaires.fr5 600 €
chatroulette.fr5 200 €
mabeaute.com4 000 €
antivol.com3 300 €
lunettes-de-vue.com2 695 €
mariee.com2 550 €
mieux.com2 340 €
moncaviste.com2 250 €
salle-de-sport.com2 200 €
hoteldavos.com2 000 €
jemaime.com2 000 €
parkingparis.com2 000 €
vitrierparis.com2 000 €
pharmaciemarseille.com1 850 €
chercheurdor.com1 800 €
sitederencontre.com1 600 €
groupesolaire.com1 500 €
artvision.fr1 500 €
montre-cardio.com1 250 €
locationvoituresanspermis.com1 200 €
chirurgiemyopie.com1 000 €
hotel-seminaire.com1 000 €
locationluxe.com1 000 €
mafacture.com1 000 €

Valeurs moyennes des ventes (source Sedo)

  T4 / 2012 T1 / 2013 T2 / 2013 T3 / 2013 T4 / 2014 T1 / 2014 T2 / 2014
.com 1 481 € 1 561 € 1 338 € 1 904 € 1 729 € 1 823 € 2 048 €
.fr 1 113 € 1 740 € 1 099 € 1 601 € 1 421 € 1 474 € 2 434 €